在專精特新展區(qū)，每個展臺前都吸引了不少客商駐足。 本報記者 曹政攝

　　3平方米的小展臺，卻能吸引來一批像世界500強這樣的知名企業(yè)和大客戶。每天，服貿會現(xiàn)場如潮的人海中都發(fā)生著這樣的故事。

　　光潤通公司的展臺很簡單，只有兩三平方米，一塊電視屏幕上循環(huán)播放著公司的介紹。但展臺上擺放的十幾種光纖模塊設備被不少網(wǎng)絡通信領域客戶包圍著，大家所聚焦的是其搭載的自主研發(fā)芯片。

　　“不到一天的時間，200多套宣傳冊都被領走了！”人群中，光潤通公司銷售總監(jiān)劉玉偉不停地交換名片。這些人中有電信、移動、聯(lián)通等世界500強公司的技術人員，很可能就帶來了訂單。

　　去年的服貿會，劉玉偉就是從結識的參觀企業(yè)中拿下了5張訂單。會上，大家溝通時間有限，卻為合作連了線、搭了橋。“最初訂單不大，只有20萬，但一年內又累積到50萬，很快還會增長。這就是服貿會的魔力！”劉玉偉期待著今年也能斬獲新訂單。

　　展臺同樣只有三四平方米的疊加態(tài)公司是服貿會的?？?。每年都積極參展，是因為每年都有收獲。在2020年的服貿會上，這家企業(yè)發(fā)布了首創(chuàng)的高性能保溫絕熱新材料，一件運動衣的厚度就可以有羽絨服的保溫效果。

　　“三年過去了，我們從0到1、從小到大，已經(jīng)與全球31個國家和地區(qū)的超過150家企業(yè)建立了合作關系。”疊加態(tài)首席科學家鐘飛鵬說，服貿會平臺上把最新信息向外快速傳播，放大了企業(yè)的強項，也解決了市場銷售“最后一公里”。

　　這幾年，每屆服貿會后都有三四十家企業(yè)聯(lián)系疊加態(tài)公司，最終達成的訂單總額超過千萬元。“建筑外墻能不能使用這種新材料？”“帶點材料回去測試一下汽車里能不能用?！苯衲甑恼古_上，這款保暖材料還吸引了建筑、汽車等多個領域的頭部企業(yè)，幫助這款新材料向新領域加速拓展。

　　讓人意想不到的是，幫助新石器公司吸引來湖北等地洽談伙伴的，竟然是服貿會現(xiàn)場售賣冰糕的無人零售車。

　　這是一家研發(fā)L4級別自動駕駛汽車的公司，量產(chǎn)的無人零售車、無人配送車已經(jīng)在北京等地上路運營。“今年沒有單獨的展臺，沒想到也能吸引來三四十家來咨詢?！狈Q會這幾天，新石器市場副總裁劉明敏接待了一撥又一撥有合作意向的客戶。實際上，今年服貿會上只是有4家合作伙伴的展臺上使用了新石器無人車，外地來參展、參觀的企業(yè)看到了這種智能新應用后格外感興趣，隨即通過各種渠道來尋求落地合作。

　　服貿會的舞臺上，機遇時時處處迸發(fā)；舞臺下，新的合作正悄然開啟。（本報記者 曹政）